當(dāng)前，紅木企業(yè)面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一些企業(yè)，在環(huán)保督監(jiān)之戰(zhàn)中，工廠被關(guān)停、停產(chǎn)；一些品牌，在賣(mài)場(chǎng)的許多店都撤了；一些店面，一天只有一兩個(gè)進(jìn)店的客戶……
“生意比往年難做太多了”，成為了紅木人常掛在嘴邊的話；面對(duì)艱難的市場(chǎng)，如何度過(guò)難關(guān)，成了紅木人都在思考的問(wèn)題。
東成紅木同樣在思考，冷靜分析，制定相適應(yīng)的新措施，并以實(shí)際行動(dòng)證明：逆勢(shì)發(fā)力，大有可為。
2018年1月，東成紅木在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心正式發(fā)布新品牌——黑酸枝·當(dāng)代中式“文宋”。短短半年時(shí)間，文宋就迅速在上海紅星美凱龍、廣州吉盛偉邦、順德羅浮宮、蘇州蠡口金利源家具博覽中心、河北唐山時(shí)代家居城等熱點(diǎn)城市高端賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店，成為當(dāng)代中式家具的典范。
在這個(gè)過(guò)程中，東成紅木不斷分析和總結(jié)，持續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，用三招破解“行業(yè)困局”。
第一招：正確分析行情，挖掘市場(chǎng)機(jī)遇
對(duì)于今年的市場(chǎng)行情，絕大多數(shù)企業(yè)只看到它不好的一面，東成紅木卻看到了巨大的機(jī)會(huì)。
從展會(huì)來(lái)看，國(guó)際上，有著家具趨勢(shì)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的米蘭展，歐美家具已經(jīng)不再是主角，簡(jiǎn)約時(shí)尚的中式家具反而引起大眾關(guān)注，而在中國(guó)，幾乎所有的家具展覽，新中式品牌都是主角。
從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，歐美家具出現(xiàn)斷崖式下降，當(dāng)代中式家具市場(chǎng)份額卻逐漸擴(kuò)大。
從微信指數(shù)看，紅木家具的市場(chǎng)關(guān)注度超過(guò)了歐美、實(shí)木；紅木材質(zhì)，尤其是大果紫檀、闊葉黃檀（黑酸枝）的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人造板、布藝，皮藝等。
種種現(xiàn)象和數(shù)據(jù)表明，當(dāng)代中式家具廣受大眾喜愛(ài)，潛力無(wú)限，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。
基于這樣的市場(chǎng)分析，東成紅木正式推出黑酸枝·當(dāng)代中式“文宋”品牌，定位精準(zhǔn)。
黑酸枝是微信指數(shù)顯示，消費(fèi)者關(guān)注度排名第三的紅木材質(zhì)；當(dāng)代中式是目前國(guó)際和國(guó)內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者追棒的風(fēng)格；而文宋品牌緣起的宋朝，是中國(guó)歷史上商品經(jīng)濟(jì)、文化教育、科學(xué)創(chuàng)新高度繁榮的時(shí)代，宋朝家具也是世界家具史的一顆明珠。
東成紅木·文宋將這三者融合，以黑酸枝作為主營(yíng)材質(zhì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和空間吸收宋朝審美和文化，定位當(dāng)代中式，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。再加上東成紅木20多年的品牌根基和產(chǎn)品美譽(yù)度，一經(jīng)推出，就在市場(chǎng)中取得驕人成績(jī)。這也堅(jiān)定東成紅木發(fā)展的信心。
第二招：越冷越要做品牌，不急不躁
市場(chǎng)行情冷淡，資金周轉(zhuǎn)困難，巨大的壓力往往令企業(yè)心浮氣躁。一些企業(yè)為了節(jié)省開(kāi)支，往往會(huì)選擇“先冷一下”很多活動(dòng)和宣傳推廣都暫停了。
中山紅博會(huì)上，東成文宋受到政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家一致稱贊
中山紅博會(huì)上，東成文宋受到政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家一致稱贊
東成紅木非常清楚這種做法，并不符合品牌宣傳推廣的持續(xù)性法則。此外，在低潮之時(shí)選擇蓄勢(shì)發(fā)力，更容易提升一個(gè)品牌的影響力。
文宋選擇的就是這樣一條路，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)和新媒體推廣的力度，把品牌故事講好。
另外，文宋還通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)提升品牌曝光度。2018年1月，“文宋”品牌在金磚會(huì)晤地——廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心中心舉行品牌發(fā)布會(huì)，奠定了品牌的高起點(diǎn)和高規(guī)格；3月，文宋品牌同時(shí)參展東莞名家具展和中山紅博會(huì)，受到經(jīng)銷(xiāo)商極大關(guān)注，取得不俗成績(jī)；8月，文宋即將參加2018中國(guó)（中山）新中式紅木家具展，再次展現(xiàn)當(dāng)代中式的魅力。
正是在這些措施的幫助下，文宋品牌推出半年多來(lái)，受到市場(chǎng)的追捧，全國(guó)各大旗艦店也陸續(xù)開(kāi)業(yè)。
東成紅木出征東莞國(guó)際名家展，引圍觀和青睞
東成紅木出征東莞國(guó)際名家展，引圍觀和青睞
東成紅木深知，雖然市場(chǎng)目前暫時(shí)低迷，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，當(dāng)代中式已成新一輪市場(chǎng)風(fēng)口，越來(lái)越多的廠家將會(huì)參與進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈?，F(xiàn)在做的一切，都是在為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第三招：練好內(nèi)功，做好產(chǎn)品
產(chǎn)品是品牌的根基，產(chǎn)品不好，再多的努力都是無(wú)用功。
在這點(diǎn)上，20多年一直堅(jiān)持每件家具都要經(jīng)過(guò)108道工序的東成紅木最有感觸。也正是這背后根植在企業(yè)基因里的“工匠精神”，讓東成紅木持續(xù)修煉好內(nèi)功，無(wú)論行情如何變化，依然以產(chǎn)品的高品質(zhì)一次次贏得市場(chǎng)。
就文宋而言，東成紅木以堅(jiān)持“真材實(shí)料、精挑國(guó)標(biāo)紅木”的原則，用極為挑剔的態(tài)度挑選出最優(yōu)質(zhì)的黑酸枝芯材，材質(zhì)要求非常高，并且都嚴(yán)格按照開(kāi)料、烘干、打拼板槽、打坯、刮磨、上蠟等工序的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格制作。
東成紅木甘肅天水旗艦店盛大開(kāi)業(yè)
此外，在裝飾上，文宋特別使用五金點(diǎn)綴，鑲嵌大理石等手法，既科學(xué)又時(shí)尚。特別是緬甸花梨木在沙發(fā)、桌椅等產(chǎn)品上的裝飾，瞬間打破黑酸枝冷峻的氣質(zhì)，洋溢出一股灑脫歡快，平添一份俏皮活躍。
兼具傳統(tǒng)紅木的選材和工藝標(biāo)準(zhǔn)，再加上宋代美學(xué)和現(xiàn)代美學(xué)的設(shè)計(jì)和裝飾，文宋的家具產(chǎn)品，將經(jīng)典與時(shí)尚融入生活，傳遞空間力量，俘獲了眾多家居愛(ài)好者的心。
“行業(yè)困局”并不可怕，因?yàn)槊恳淮瓮黄评Ь?，都讓紅木行業(yè)得到轉(zhuǎn)型升級(jí)。
十年前，紅木行業(yè)開(kāi)啟第一輪產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)也迎來(lái)“黃金時(shí)代”；十年后，紅木行業(yè)再次到了新一輪亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)點(diǎn)。
2018年，紅木行業(yè)已經(jīng)走過(guò)艱難的上半年，下半年，或許將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)新的大變革。而在變革之前誰(shuí)能穩(wěn)住，持續(xù)做好品牌，誰(shuí)就有可能在下半年，甚至往后幾年成為非凡的紅木家具品牌。
東成紅木也將持續(xù)堅(jiān)定信心，保持發(fā)展的定力，一起創(chuàng)造紅木家具的未來(lái)！