紅木家具難做，是2014年眾多企業(yè)的心聲。2014年，在中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)放緩、樓市低迷、產(chǎn)能過剩以及國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)疲軟的環(huán)境下，與其緊密相連的紅木家具市場(chǎng)也表現(xiàn)不佳，整體行情冷淡。企業(yè)要面對(duì)紅木資源日漸匱乏、紅木原材價(jià)格跌宕起伏、人才稀缺、產(chǎn)品同質(zhì)化等諸多問題，讓整個(gè)行業(yè)都遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)。
在這種行業(yè)低潮形勢(shì)里，中山市東成家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱東成紅木）卻能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，從文化、人才與品牌等多角度去提升企業(yè)實(shí)力，為企業(yè)贏得出擊市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)與話語權(quán)。
廣東省東成紅木家具研究揭牌
簽約兩名日本海歸博士后
文化制勝，打造企業(yè)軟實(shí)力
文化特性是提升紅木家具附加值的關(guān)鍵因素之一，如何賦予紅木家具更多優(yōu)秀又具有時(shí)代特性的文化，是企業(yè)要思考的問題。東成紅木在發(fā)展過程中，一直不忘對(duì)文化的思考與研究，采取了多項(xiàng)措施去挖掘和發(fā)展文化。2014年3月，東成紅木成立了廣東省東成紅木家具研究院，同時(shí)獲批為廣東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，并引進(jìn)兩名日本歸來的博士后開展多項(xiàng)科研，用做學(xué)問的專業(yè)精神研究傳統(tǒng)文化。出版的科普讀物《新古典紅木家具》，上架并暢銷全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)商城和實(shí)體書店，這些是東成紅木為文化研究努力付出的成果。東成紅木對(duì)文化的重視，提升了企業(yè)軟實(shí)力，贏得了行業(yè)的尊重和消費(fèi)者的認(rèn)同。
創(chuàng)新渠道，構(gòu)建人才資源庫
首屆東成杯大學(xué)生家具導(dǎo)購大賽啟動(dòng)
組織2014全國(guó)專賣店創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)專家為150多名經(jīng)銷商及營(yíng)銷精英授課，通過全面、系統(tǒng)、深入的學(xué)習(xí)，推動(dòng)了廠商整體銷售能力的提升；獨(dú)辟蹊徑，舉辦行業(yè)內(nèi)首個(gè)大學(xué)生家具導(dǎo)購大賽，創(chuàng)新并豐富了紅木家具行業(yè)引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才的渠道……這是東成紅木人才引進(jìn)與培養(yǎng)的新思路，也凸顯了東成紅木對(duì)整個(gè)行業(yè)人才緊缺的深刻思考。通過這些人才培養(yǎng)渠道，將為其未來的發(fā)展儲(chǔ)備優(yōu)厚的人才資源。近年來，紅木家具行業(yè)人才已成為繼紅木原材之后第二大稀缺資源了，如何破解人才緊缺困局，成為行業(yè)發(fā)展的重大課題。東成紅木的系列人才培養(yǎng)措施，為解決這一難題提供了極具參考價(jià)值的思路。
立體推廣，深化品牌影響力
2014年，東成紅木載譽(yù)無數(shù)。榮獲“2014中國(guó)家具行業(yè)優(yōu)秀品牌”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)企業(yè)“、“廣東省家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重點(diǎn)培育企業(yè)”、“中山市最佳品牌價(jià)值企業(yè)傳媒大獎(jiǎng)” 、“中山紅木家具行業(yè)誠(chéng)信單位”、“全國(guó)木工比賽冠軍企業(yè)”。榮譽(yù)的獲得，除了東成紅木在文化發(fā)展和人才培養(yǎng)上狠下功夫外，還得益于它積極“走出去”。參加全國(guó)各地多種重量級(jí)的展會(huì)，舉辦春季招商訂貨會(huì)、秋季新品發(fā)布會(huì)，參與《紅木》國(guó)標(biāo)修訂、派員工參加《技行天下》全國(guó)木工技能大賽并奪冠，海外建立多家分廠……這是東成紅木2014年走出去的足跡，遍及全國(guó)，甚至走出了國(guó)門，線上線下，隨處可見它的“身影”。面對(duì)行情遇冷，東成紅木主動(dòng)出擊，創(chuàng)新求變，逆市飛揚(yáng)，品牌推廣持續(xù)發(fā)力。正是對(duì)品牌的高度重視和不斷投入，讓它收獲豐碩戰(zhàn)果。走出去，展示了東成紅木“新古典”的精髓，也彰顯出它大品牌的魅力與風(fēng)度，讓其品牌熱度持續(xù)，也讓消費(fèi)者更加堅(jiān)信了它的強(qiáng)大與興盛。
2015年，行情低潮是否會(huì)持續(xù)，我們不得而知。對(duì)于東成紅木而言，想必仍然是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。因?yàn)樗呀?jīng)在文化、人才、品牌、營(yíng)銷等方面，做了充分的準(zhǔn)備，這也是東成紅木為何能夠連續(xù)五年蟬聯(lián)榮獲“最受歡迎的中國(guó)紅木家具十大品牌”的重要砝碼和最好詮釋。