圖一：中山市東成家具有限公司總經(jīng)理 張錫復(fù)
中山紅木行業(yè)的老前輩拼搏多年，為我們這些后來(lái)者打下“半壁江山”并創(chuàng)造了良好的發(fā)展平臺(tái)。當(dāng)前，要繼續(xù)保持紅木企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高紅木家具的質(zhì)量和工藝標(biāo)準(zhǔn)，做好款式設(shè)計(jì)，把產(chǎn)品做精。
【小木匠的紅木品牌創(chuàng)造之路 】
1985年，我進(jìn)入一家國(guó)有家具廠，從木匠做起。那時(shí)候，自己經(jīng)驗(yàn)不足，因而特別勤奮。別人中午休息的時(shí)間，我都用來(lái)研究產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，很快便掌握了紅木家具的知識(shí)。后來(lái)，有了紅木家具制造經(jīng)驗(yàn)，我和幾個(gè)朋友通過(guò)借資金和技術(shù)合股經(jīng)營(yíng)紅木銷售，但由于經(jīng)驗(yàn)不足和工廠虧本，我當(dāng)年就退出來(lái)了。直到1990年，在機(jī)緣巧合下，我租下位于東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)的兩個(gè)鋪面，東成家具廠才正式成立。當(dāng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)大涌的紅木家具價(jià)格便宜，便從那里購(gòu)買半成品進(jìn)行打磨、上漆等工序，再送到東莞、深圳等地銷售，想不到效果很不錯(cuò)。考慮到企業(yè)的發(fā)展，1999年，東成遷到中山大涌，開(kāi)始了品牌創(chuàng)造之路。當(dāng)時(shí)，東成算是大涌第一家做紅木的外地企業(yè)，但當(dāng)?shù)厝瞬⒉慌磐?，廣闊的市場(chǎng)平臺(tái)輔以自身努力，東成逐步發(fā)展起來(lái)。
1997年以前，紅木市場(chǎng)很紅火，1998年市場(chǎng)進(jìn)入淡季，直到2005年才有所好轉(zhuǎn)，但這并沒(méi)有影響東成起步的發(fā)展，2005年，東成被評(píng)為“大涌紅木家具十大品牌”，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極大的鼓勵(lì)，也讓我們更有沖勁。2009年，東成旗艦店正式建成，起初主要做零售，銷售情況非常理想。然而，我們考慮零售并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，在紅木家具日益受消費(fèi)者青睞的趨勢(shì)下，企業(yè)必須趁勢(shì)進(jìn)一步提升品牌的影響力，因此，在零售體系成熟后，東成開(kāi)始致力于鋪設(shè)專賣店并參加展銷會(huì)。在以前，紅木企業(yè)極少參展，然而要提升品牌的影響力，展會(huì)無(wú)疑是最好的推廣渠道之一。
2013年?yáng)|成第一次到名家具參展，并恰巧趕上第一屆中國(guó)紅木家具展，現(xiàn)在看來(lái)這一選擇是正確的。紅木家具占整個(gè)家具市場(chǎng)份額的比例越來(lái)越重，名家具展的紅木展抓住了這一機(jī)遇。一直以來(lái)，紅木企業(yè)參展極少注重飾品搭配、展廳裝修，只講求透出家具的紋理，把產(chǎn)品擺在展廳，近兩年企業(yè)開(kāi)始關(guān)注展廳布置、居家氛圍。這次展會(huì)讓大部分企業(yè)集中在四、五號(hào)館二樓，整體裝修通透大氣，吸引經(jīng)銷商眼球，連原本做歐美、板式、實(shí)木家具的經(jīng)銷商也被吸引過(guò)來(lái)。這些經(jīng)銷商沖勁更足，品牌意識(shí)更強(qiáng)，他們注重產(chǎn)品配飾、店面裝修，銷售情況比傳統(tǒng)的紅木經(jīng)銷商更為出色?？梢哉f(shuō)，名家具展讓企業(yè)更關(guān)注品牌、產(chǎn)品配套、裝修，名家具展領(lǐng)導(dǎo)的思路跟其他展會(huì)相比來(lái)得更加開(kāi)闊。
【善用木材，善用人才】
東成一直致力于品牌的塑造，這不見(jiàn)得要花很多錢，而是要花心思、花時(shí)間。我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)為一、二線城市，產(chǎn)品采用緬甸花梨和大紅酸枝兩種材質(zhì)。以前曾用過(guò)非洲花梨，但做品牌必須按照紅木國(guó)標(biāo)生產(chǎn)，因此不再采用其他木材。然而，紅木資源的短缺讓很多企業(yè)陷入兩難的境地。今年6月新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》把紅酸枝列入其中，致其價(jià)格在幾個(gè)月內(nèi)上漲了100%~150%。目前的情況是工廠想生產(chǎn)，卻沒(méi)有木材，海關(guān)的監(jiān)控十分嚴(yán)密。那么，沒(méi)有材料怎么保持紅木產(chǎn)品的可持續(xù)性呢？我認(rèn)為可以用其他樹(shù)種代替，不斷延伸品類。在南美，許多木材的紋理都很漂亮，但沒(méi)有進(jìn)入紅木市場(chǎng)。
在我看來(lái)，紅木家具是一個(gè)總稱，做紅木款式不一定都采用國(guó)標(biāo)里的樹(shù)種，可以用其他深色硬木做傳統(tǒng)家具。事實(shí)上，市場(chǎng)上真正的紅木家具比其他樹(shù)種要少得多，如用非洲刺猬紫檀做的家具比用緬甸花梨做的家具還要多。紅木是稀缺資源，企業(yè)更應(yīng)該好好利用木材，讓產(chǎn)品能代代傳承。因此，紅木企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高紅木家具的質(zhì)量和工藝標(biāo)準(zhǔn)，做好款式設(shè)計(jì)，把產(chǎn)品做精。
目前，除了紅木資源稀缺，紅木人才也愈加緊缺?，F(xiàn)在大多數(shù)的紅木木工都是上了年紀(jì)的老師傅，如果這些人退休了，誰(shuí)來(lái)傳承工藝呢？年輕人不愿意從事這一行當(dāng)，認(rèn)為工作辛苦，環(huán)境較差。作為企業(yè)，我們也在解決這一問(wèn)題，努力營(yíng)造年輕人喜歡的工作氛圍?，F(xiàn)在，東成與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)保持著良好的校企合作關(guān)系，我們建立了產(chǎn)學(xué)研合作基地，在交流中讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)紅木行業(yè)，讓他們?cè)敢膺M(jìn)入紅木行業(yè)。
木材和人才是紅木行業(yè)所面臨的最大的兩個(gè)問(wèn)題，需要政府、社會(huì)、企業(yè)共同解決。
【集團(tuán)式發(fā)展是東成未來(lái)的方向】
以前，紅木家具有京作、蘇作、廣作之分，現(xiàn)在則形成各個(gè)紅木家具生產(chǎn)區(qū)域，產(chǎn)品特性不再明顯。大涌是紅木集散基地，很多東陽(yáng)的企業(yè)都是從大涌過(guò)去的，兩地產(chǎn)品相似也就不足為奇了。盡管東陽(yáng)、仙游的紅木市場(chǎng)比大涌起步晚了二十多年，但兩地發(fā)展非常迅速，畢竟有基礎(chǔ)。然而論及硬件，兩者仍然比不上大涌，大涌的廠房、機(jī)械設(shè)備更先進(jìn)，烘干技術(shù)在全國(guó)范圍是最好的，銷售能力也排在前頭。目前，大涌正在規(guī)劃建設(shè)紅木博覽中心，計(jì)劃2015年落成，這無(wú)疑會(huì)大幅提升大涌在紅木行業(yè)的影響力。作為一個(gè)鎮(zhèn)，大涌能讓紅木行業(yè)持續(xù)發(fā)展三十多年相當(dāng)不易，這與政府和當(dāng)?shù)厝说闹С质欠植婚_(kāi)的。目前，在中山做紅木的外地企業(yè)有四百多家，但做得比較紅火的也以外來(lái)企業(yè)為主。這離不開(kāi)當(dāng)?shù)氐睦锨拜?，他們拼搏多年，為我們這些后來(lái)者打下“江山”，創(chuàng)造了良好的平臺(tái)。
針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，東成對(duì)未來(lái)進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，做家具是我們的主體，同時(shí)也和其他企業(yè)合股經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)。在營(yíng)銷方面，東成將不斷推陳出新。例如，10月份東成將與中國(guó)銀行合作，推出“買紅木分期付款”活動(dòng)。當(dāng)然大多數(shù)人對(duì)這一做法仍然很陌生，因?yàn)槎鄶?shù)購(gòu)買紅木家具的顧客經(jīng)濟(jì)承受能力高，不需要分期付款，但往后市場(chǎng)會(huì)慢慢接受。此外，針對(duì)東成所擁有的廣泛的銷售市場(chǎng)，我們提出了“新古典”紅木家具這一概念。在紅木行業(yè)，經(jīng)?？梢钥吹健肮诺浼揖摺薄ⅰ靶轮惺郊揖摺?，新中式概念的提出已有多年，但市場(chǎng)上完全的新中式家具銷量跟不上。多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為帶有雕刻的家具才稱得上紅木家具，而“新古典”的宗旨恰恰是把傳統(tǒng)的古典雕刻工藝貫穿到新中式家具中，讓家具既有古色古香的韻味，也帶有現(xiàn)代的元素，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
目前，許多紅木企業(yè)轉(zhuǎn)向針對(duì)會(huì)所、酒店、別墅生產(chǎn)家具，一個(gè)家庭購(gòu)買幾百萬(wàn)家具也愈加普遍。根據(jù)東成的定位，我們也有這樣的想法。東成的工廠現(xiàn)有500多人，不會(huì)再擴(kuò)張了，畢竟企業(yè)不能做得太大。我是梅州五華人，而在中山開(kāi)廠的五華人有70多人，把這些家具廠組合起來(lái)，進(jìn)行集團(tuán)式發(fā)展是東成主要的計(jì)劃方向。往后，東成做統(tǒng)籌，管理設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，家具廠則負(fù)責(zé)生產(chǎn)，進(jìn)而在全國(guó)鋪設(shè)專賣店。（何鳳蟬）