圖一：東成紅木“2014專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新攻略”培訓(xùn)大合影
紅木家居，瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)主沉浮，唯有品牌。當(dāng)今紅木家具行業(yè)，“渠道為王，終端致勝”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有了行業(yè)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。而這一切取決于店面管理者的經(jīng)營(yíng)能力，取決于店面銷(xiāo)售的綜合素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，只有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，才能領(lǐng)跑于行業(yè)，領(lǐng)先行對(duì)手。
圖二：經(jīng)銷(xiāo)商簽到
圖三：經(jīng)銷(xiāo)商合影
圖四：總部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迎賓
圖五：游戲互動(dòng)
圖六：總部表演隊(duì)列
圖七：討論方案
圖八：現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)
圖九：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
圖十：認(rèn)真聽(tīng)講
圖十一：六組PK
圖十二：東成紅木張錫復(fù)總經(jīng)理總結(jié)
圖十三：第五組獲冠軍合影
圖十四：第一組獲亞軍合影
圖十五：總經(jīng)理張錫復(fù)接受市鎮(zhèn)電視臺(tái)采訪
7月1日至7月2日，東成紅木全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商齊聚中山大涌，參加為期兩天一夜的“專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略”培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家授課，包括總部在內(nèi)的150多名經(jīng)銷(xiāo)商及營(yíng)銷(xiāo)精英參加了培訓(xùn)，東成紅木總經(jīng)理張錫復(fù)、財(cái)務(wù)總監(jiān)林霞女士、市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)緒文等公司高層出席了培訓(xùn)會(huì)。
東成紅木總經(jīng)理張錫復(fù)表示，二十五年來(lái)，東成紅木一心一意做紅木，致力于成為新古典紅木家具倡導(dǎo)者和踐行者，通過(guò)系列化的品牌活動(dòng)和立體式的市場(chǎng)推廣，實(shí)力得到了質(zhì)的飛躍，品牌知名度和影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，客戶群體和消費(fèi)人群也日益延伸。但并不能就此滿足，還要通過(guò)不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，獲得更大的成功。因此，舉辦了這次意義非凡的培訓(xùn)，此次培訓(xùn)會(huì)有“三大亮點(diǎn)”：一是規(guī)格高。邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家侯德峰老師為全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店授課，不僅針對(duì)性強(qiáng)，而且實(shí)操性高；二是規(guī)模大。全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店包括總部銷(xiāo)售人員都參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)；三是影響大。這是紅木家具行業(yè)由企業(yè)自發(fā)組織的較大的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，有助于推動(dòng)廠商的整體銷(xiāo)售能力提升。
在培訓(xùn)中，東成家人們?nèi)橥度?，積極互動(dòng)，表現(xiàn)出色，通過(guò)對(duì)《專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》暨專(zhuān)賣(mài)店持續(xù)贏利完整解決之道全面、系統(tǒng)、深入、認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)“專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)能力綜合把脈”、“專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新6大思維”、“專(zhuān)賣(mài)店助銷(xiāo)工具解析”、“家具專(zhuān)賣(mài)店贏利模式詳解”“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之品牌推廣10大類(lèi)型”和“讓我們共同策劃一場(chǎng)活動(dòng)”等六大模塊進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練。
7月1日中午，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院博士生導(dǎo)師、東成紅木企業(yè)顧問(wèn)李凱夫教授主講了《東成“紅木家具與保健”專(zhuān)家講座》，以紅木保健為引，解開(kāi)了“擺烏木，睡紫檀，坐酸枝，用雞翅”之謎。深入淺出的講解，豐富精彩的案例，引發(fā)了東成家人們的極大興趣，同時(shí)也能銷(xiāo)售紅木家具找到了另有一把“智慧鑰匙”。
圖十六：專(zhuān)賣(mài)店P(guān)K責(zé)任狀
7月2日晚上，東成紅木總經(jīng)理張錫復(fù)、博天國(guó)際侯德峰導(dǎo)師為冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)牌和證書(shū)，財(cái)務(wù)總監(jiān)林霞女士、市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)緒文為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)牌和證書(shū)。
圖十七：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)答謝晚宴
為了更好激發(fā)潛能，自我挑戰(zhàn)，各專(zhuān)賣(mài)店老板以及店面銷(xiāo)售人員依次簽訂了下半年銷(xiāo)售責(zé)任狀，自行選擇對(duì)手進(jìn)行PK，并約請(qǐng)見(jiàn)證人，簽字畫(huà)押，給出莊重承諾。
圖十八：廠商座談會(huì)
7月3日上午，東成紅木總部舉行“專(zhuān)賣(mài)店終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”座談會(huì)。廠商開(kāi)誠(chéng)布公，暢所欲言，提問(wèn)題，給回復(fù)，出點(diǎn)子，給對(duì)策，描遠(yuǎn)景，會(huì)議高效而富于成果，對(duì)于下半年的發(fā)展方向給出了明確的方向。
去年底，東成紅木老撾工廠源源不斷為總部輸送半成品和原材料，解決了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂；與此同時(shí)，東成總部二廠正式投入生產(chǎn)，將在產(chǎn)能和交期上進(jìn)行“加速度”。為了更好完成年度既定銷(xiāo)售目標(biāo)，廠商緊密合作，全體店員同心協(xié)力，借此次培訓(xùn)和總部參觀學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，將共同的紅木事業(yè)做大做強(qiáng)。