圖一：中山日報(bào)新聞?lì)^版
圖二：在天津?yàn)I海新區(qū)塘沽新洋家具廣場，選購家具的客人絡(luò)繹不絕。
前幾天，適逢端午節(jié)假期，東成紅木天津塘沽專賣店人氣日旺。該店總經(jīng)理杜華心里很高興，他再次肯定自己當(dāng)初與東成“聯(lián)姻”是正確的。
與天津相鄰的北京城外城、河北香河?xùn)|成紅木專賣店，也將在6月10日正式開業(yè)?！敖衲耆珖€要再開80家左右的專賣店，未來三年的目標(biāo)是達(dá)到200家。”中山東成紅木董事長張錫復(fù)介紹說。東成紅木在全國擴(kuò)張“版圖”的目標(biāo)，正是“中山紅”走向“中國紅”的一個(gè)縮影。
■東成紅木以科技創(chuàng)新提升品牌
天津?yàn)I海新區(qū)塘沽新洋家具廣場，3層的建筑面積約為45000平方米，是濱海新區(qū)最大的家具銷售集散地。
東成紅木天津塘沽專賣店就在廣場3樓，300多平方米的店面裝修得古色古香，與精心設(shè)計(jì)擺放的紅木家具相得益彰。門口設(shè)計(jì)成牌坊，“東成”招牌閃閃發(fā)亮，路過的顧客紛紛駐足觀看。
該店總經(jīng)理杜華是天津家具市場的一位“老人”，他經(jīng)營實(shí)木家具已有15個(gè)年頭。在新洋家具廣場2樓，他還開著一家實(shí)木家具店。杜華告訴記者，去年9月，他與朋友一起參加了一場紅木家具展，“在對比眾多紅木家具品牌后，我選擇了與東成‘聯(lián)姻’，共闖天津市場?！?
工藝好、材料真、有誠信，是東成紅木打動(dòng)杜華的主要原因。他告訴記者，東成紅木還派出保養(yǎng)團(tuán)隊(duì)分赴各地，為客戶保養(yǎng)紅木家具，這更讓顧客買得放心，“人性化的服務(wù)對市場銷售有提升。”
東成紅木董事長張錫復(fù)告訴記者，為了開拓北方乃至全國市場，該公司不斷創(chuàng)新技術(shù)，“北方氣候干燥，我們通過創(chuàng)新木材干燥和烘干技術(shù)，解決了紅木家具爆裂的現(xiàn)象，這為我們產(chǎn)品進(jìn)軍全國市場奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)?！?
今年3月，廣東省東成紅木家具研究院在中山成立，這個(gè)新陣地主要是研發(fā)紅木家具新產(chǎn)品、工藝技術(shù)、保養(yǎng)用品。“東成紅木每年將投入100萬元，通過科技創(chuàng)新、文化引領(lǐng)和創(chuàng)建品牌，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷與品牌全面提升?！?
■中山紅木家具產(chǎn)業(yè)初現(xiàn)“中國紅”
張錫復(fù)介紹，東成紅木今年在全國市場還要再開80家左右的專賣店，未來三年的目標(biāo)是達(dá)到200家。
東成紅木開拓全國市場的目標(biāo)，正是“中山紅”走向“中國紅”的一個(gè)縮影。近年來，我市對中山紅木家具進(jìn)行資源整合，展開全域中山紅木品牌發(fā)展一盤棋，以及大涌鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)對城市建設(shè)的改造和完善，對紅木家具名店街建設(shè)、宣傳、品牌提升等開展的一系列工作，再加上中山紅木企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)的重視，中山紅木的品牌知名度不斷提升，得到全國各地客戶的高度認(rèn)同。
在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方面，大涌鎮(zhèn)政府在原來 “牽手”10多家大學(xué)科研機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，去年又與武漢大學(xué)共建文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究中心，成立大涌生產(chǎn)力促進(jìn)中心，進(jìn)一步整合全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)資源，更好地開展設(shè)計(jì)創(chuàng)新、環(huán)保用漆、數(shù)控雕刻等研究工作。
在人才支撐方面，東成、紅古軒、太興等龍頭企業(yè)都建立了博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，引入高層次人才開展行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)、工藝研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)。
擔(dān)任了眾多紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)職務(wù)的張錫復(fù)認(rèn)為，要真正實(shí)現(xiàn)從“中山紅”到“中國紅”的嬗變，中山紅木企業(yè)必須居安思危，抱團(tuán)作戰(zhàn)，發(fā)揮硬件和技術(shù)優(yōu)勢，提升創(chuàng)新和品牌意識，共同將行業(yè)做大做強(qiáng)。
來源：中山日報(bào) 作者：文/圖本報(bào)特派記者江澤豐 何衍良 字?jǐn)?shù)：1320